ハンドメイドのピアスが売れない！その悩み、マーケティングで解消しましょう
マーケティングで解消しましょう！
ハンドメイドのピアスを販売していて、急に売り上げが伸びなくなってしまった経験はありませんか？
リピーターのお客様は購入してくれているけれど、新規の顧客に繋がらず悩んでいる。販売を始めたけれど「全然売れない」という悩みを持っている方も多い現実。
そんな時には「マーケティング」の出番です。言葉で聞くと難しそうなイメージですが、物を売るのであれば必須な知識です。
売れない理由を探す作業がマーケティング。今回は、ハンドメイドアクセサリー販売者にとって必要なマーケティングについて分かりやすく説明していきます。
自分の得意なことを考えてみる
・同じ物をたくさん作りたいのか、一点一点違う物を作りたいのか？
・こだわりたい材料やデザインがあるのか？
・自分が得意とするターゲット層、または売りたいターゲット層はあるか？
ざっと説明するとこんな感じです。
購入層のターゲットをしぼってみる
ターゲットは具体的に絞り込みましょう。たとえば、「私服で働いている30代の女性」などです。この場合、オフィスカジュアルのシンプルなピアスが売れると予想できます。
同じものを作りたい方
大量生産して大量に売るというスタイルになりますので、作品自体は安価な方がいいです。
比較的安価な物を買うのは、若年層です。自由に使えるお小遣いが少ないためです。
また、お友達とお揃いにする傾向もありますので、同じものをたくさん作りたい人、作れる人にはお勧めです。
色違いを用意するとお揃いにしたい人のニーズに合うでしょう。
こだわりたいパーツやデザインがある方、一点ものにこだわりたい方
ターゲットは30代くらいの働く女性が良いでしょう。普段使いしやすい、かつ自分だけの物という特別感がある作品は、少々高い値段でも購入されやすいです。
なぜなら、この世代の女性は自分に使うお金にある程度余裕があることが多いからです。
すでに作品傾向が決まっている方
例えば、ウェディングアクセサリー、披露宴に参列する時、パーティーシーンなどに使える華やかで大ぶりなハンドメイドピアスを販売している方にお勧めなのは、大人世代です。
大人世代は結婚式等の出席率が高く、華やかなアクセサリーを使う人が多いためです。式典シーンを意識してさらに作品をブラッシュアップすると良いでしょう。
このように、自分の傾向が分かったら次にするのは「市場調査」です。
市場調査ってどういうもの？
こちらも難しく考える必要はありません。今、どのようなデザインの物が人気なのか？売れているのか？をリサーチするだけです。
ターゲット層が身に着けそうなブランド（Canal4℃、サマンサティアラ、ヴァンドーム青山、ete、agateあたりが有名です）のショップに実際に足を運んでみる。お客様のリアクションを観察する。
実店舗が近隣にない場合は、公式ホームページや雑誌、口コミサイトやSNSでも情報収集が可能です。
ハンドメイドピアスが売れない場合はリピーター様に特別感を演出
リピーターを獲得するには、特に難しいことは考えなくても大丈夫。
いつも通り、丁寧にメッセージのやり取りをする、キレイに梱包する、お手紙をつけるなどで問題ありません。
特別感を出すとすれば、リピート購入割引を儲けたり、お客様の好みの傾向が分かれば「オマケ」をお付けするのも良いでしょう。
また誕生日などが分かればメッセージカードを送ったりするのも喜ばれるポイントです。
まとめ
ハンドメイドのピアスが売れない！ピンチ！どうすればいい？とお悩みの方向けに簡単なマーケティングについてまとめてみました。
売れない時がチャンスの時だとポジティブに受け止めてマーケティングをお勧めします。更なる売り上げアップに繋がりますよ。
ハンドメイドアクセサリーの作品を広めるにはTwitterスペースを活用しよう
ハンドメイドアクセサリーの販売を始めたばかりだと、どうやって自分の作品を広めればいいか分からないという人も多いと思います。
また、ハンドメイドアクセサリーを作り続けているのに、売り上げが上がらないということもあります。作品を広める手段は色々ありますが、その中でもTwitterスペースを活用する方法を紹介します。
Twitterスペースとは？
Twitterは日本でも沢山の利用者がいるSNSですが、スペースという機能が登場したのをご存じでしょうか。Twitterスペースは、音声でコミュニケーションがとれる参加型のSNSです。
ホスト・リスナー・スピーカーがいて、リスナーとしては誰でも参加することができます。スピーカーとして会話をするには、ホストから招待されたりホストにリクエストを送って承認される必要があります。
勇気を出してTwitterスペースに参加する！
ハンドメイドアクセサリーのインフルエンサーがTwitterスペースを開いていることがあるので、そういったスペースに参加してみるのがおすすめです。
最初はリスナーとして参加するだけでも全然問題はありません。徐々に慣れてきたら、ホストに発言権をリクエストして会話に参加してみるようにしましょう。
最初は緊張するかもしれませんが、一度体験してみると普通に会話が楽しめるようになります。
色々なTwitterスペースがある
一口にTwitterスペースといっても色々あり、雰囲気もそれぞれ異なります。新しいトレンドタグの作成をしていたり、盗作の注意喚起をしているところもあります。
ゆるく作品紹介や雑談をしているところもあるので、そういったTwitterスペースの方がリスナーとして参加しやすいと思います。
Twitterスペースを利用するメリットは？
Twitterスペースを利用すると、ハンドメイドアクセサリー界隈の最新情報を手に入れるのに役立ちます。また、他の作家さん達と交流することもできますし、リツイートを利用すれば自分の作品を広めることにもなります。特に普段からTwitterを利用しているという人に最適です。
有名な人をフォローしておく
Twitterスペースでは、フォローしている人が参加しているものが表示される仕組みになっています。そのため知名度がある人や人気がある人など、そこそこ有名な人をフォローしておくのがおすすめです。
「ポップアップストアで儲かる場所」といった貴重な話が聞けることもあります。まさに、情報の宝庫といっていいでしょう。同じハンドメイドアクセサリーの作家同士として、今悩んでいることも聞いてもらえます。
まとめ
このようにTwitterスペースは、ハンドメイドアクセサリー関連の最新情報を仕入れたり自分の作品を広めたりするのに役立つツールです。
最初はハードルが高そうと感じるかもしれませんが、ぜひチャレンジしてみてください。
ハンドメイドのピアスを沢山作って販売する場合、ピアスチャームも作ってピアスと一緒に出品するのがおすすめです。ピアスチャームは、リピーターが購入する可能性が高いアイテムになります。
リピーターが購入する可能性が高いピアスチャームも一緒に販売しよう
ピアスチャームとは？
いつものアクセサリーをちょっとアレンジして、お洒落を楽しみたいという人は多いと思います。ピアスチャームはそういったアレンジに最適なアイテムで、ピアスと組み合わせて使用します。
使い方はとても簡単で、ピアスの本体とキャッチの間に通すだけです。取り外しの際に抜け落ちないように気を付ける必要はありますが、その後は普段通りにピアスを耳につけるだけで使えます。
ピアスをドレスアップする感覚で、組み合わせ次第でバリエーションが大きく広がります。
ピアスチャームを販売するメリットは？
ピアスだけではなくピアスチャームも販売するメリットは、リピーターが購入する可能性が高いことが挙げられます。ピアスチャームを使うと、手持ちのピアスの雰囲気をガラリと変えることができます。
同じピアスでも華やかさがアップしたり、シックで大人っぽい雰囲気になるなど自分好みに自由にアレンジできるのが魅力です。そのためリピーターが自分の持っているピアスをアレンジしようと買い求めることが多くあります。
ピアスよりも安く作ることができる
ピアスチャームは、ピアスフックがないため、高価な金属を使う人ほど大分コストを抑えて作ることができます。コストパフォーマンスが抜群です。
それがピアスチャームの販売価格にも反映されるので、リピーターが「ついでに買っておこう」となることも珍しくありません。
新しくピアスを購入するのは予算的に厳しいけれど、ピアスチャームなら買えるということもあります。また、市販のピアスに付けるためのピアスチャームを探している人もいます。
金属製のキャッチにチャームを付けて販売するのもおすすめ
ピアスチャームは本来ピアスのフックやポストに通して使うものですが、金属製のキャッチにチャームを付けるのもおすすめです。
キャッチはピアスを留めるためのアイテムなので、あまり目立たない部分ではあります。でも、本当にお洒落な人は、そういった部分にこだわりたいという人が多いです。キャッチに付けるチャームを長くすれば、耳の後ろから覗くおしゃれなアイテムになります。
キャッチをデコレーションすることで、さり気なく遊び心のあるお洒落が楽しめます。
手持ちのピアスの雰囲気を変えられるものを
ピアスチャームを出品する時のポイントとしては、お客様のピアスの雰囲気を変えられるものを提供することが挙げられます。
シンプルなものがキュートな雰囲気になるとか、キラキラ感が増してゴージャスな印象になる、立体的なデザインになるなど、意外性があるものの方が喜ばれます。
まとめ
ピアスチャームは、ピアスと組み合わせることで様々なアレンジが可能になるアイテムです。
リピーターが購入する可能性が高いので、ピアスを販売する際にはピアスチャームも一緒に販売するようにすると売上アップにつながります。
売れる作品の傾向
どのような作品が売れるかはひと口で説明できるものではありませんが、販売方法による傾向はあります。調べたり経験したりした結果をまとめるので、参考にしてください。
高級なハンドメイド作品
高級品は、デザインフェスタやiichiでの通販に向いています。天然石の質が抜群にいい場合は一粒ピアスがいいでしょう。この場合は14kgfなどと合わせて高級感を出します。素材にこだわっていることを積極的にアピールしましょう。
天然石が小粒の場合はフックにひと工夫するといいです。大きなフックにしたり、デザイン性の高いフックにしたり。チェーンを直接ピアスホールに通すアメリカンピアスは人気ですが、14kgfアメリカンピアスチェーンは値段が高いのが悩みどころです。
眼鏡留めで、細かいビーズをたくさん付けたものは私の代表的な作品ですが、けっこう好き嫌いが分かれている気がします。好きな人は大好き！といった様子です。
淡水パールは鉄板の人気です。高級路線は全体的にシンプル志向です。
リーズナブルなハンドメイド作品
リーズナブルな作品は様々なデザインが売れるので、色々なものを作ってみるといいでしょう。ハンドメイドマルシェやアルトヴァリエなどの即売会が向いていると思います。
フックに可愛らしい色のガラスビーズが付いていて、300円や500円なら売れます。ネット通販の場合はひと工夫しましょう。
ハンドメイドマルシェでの体験談
ハンドメイドマルシェ（ハンドメイド作品即売会）では、リーズナブルな作品が多く売れました。作品がたくさんある方がスペースが映えるかなと思い、ガラスビーズをぶら下げただけのピアスとイヤリングをたくさん並べておいたのです。すると、そちらのほうが天然石や14kgfの作品よりたくさん売れました。値段がバラバラだったので、会計が大変でした。
リーズナブルな作品は、同じデザインで色違いを沢山用意しましょう。値段を統一して会計をスムーズにし、回転率を上げることが重要です。実感しました。
ガラスドームを使った作品と、球体レジンは特に人気で、1500円くらいの値段をつけても売れます。球体レジンは大量生産できるので、ぜひチャレンジしてみてください。アルトヴァリエでスペースにたくさんの球体レジン作品を並べたことがありましたが、かなり見ごたえがありたくさんの方に来ていただけました。
球体レジンの作り方はこちらにまとめてあります。
ハンドメイド技術！クリスタルレジンで楽々球体作り
